الفهرس 
الفصل الاوليوجد فقط 14 صفحة متاحة للعرض العام
 |  | from | 205 |  |  |
| | | from | 205 | | |
المستخلص
تناولت الدراسة موضوع التَّسويق المباشر وأثره على اتخاذ السَّائحين لقرار الشراء بالتطبيق على مراكز الغوص والأنشطة البحريَّة ، هادفة إظهار أثر التَّسويق المباشر على اتخاذ السَّائحين قرار شراء الأنشطة البحريَّة والغوص. والتوصل إلى مجموعة من الاستنتاجات التي من شأنها تشخيص مشكلة الدراسة؛ ومن ثمَّ التوصل إلى نتائج مؤثرة في القرار الشرائي بما يحقق توسع ونمو مبيعات الأنشطة البحريَّة والغوص. ولتحقيق هذه الأهداف واختبار فرضياتها تمَّ إعداد استبيان لجمع البيانات المتعلقة بمتغيرات الدراسة؛ لذلك تمَّ استهداف الوصول إلى 400 مفردة من خلال توزيع استمارة الاستبيان إلكترونيًّا على عينة عشوائية من السَّائحين المترددين على مراكز الغوص والأنشطة البحريَّة ، وكان إجمالي الإجابات التي تمَّ استردادها (384) استمارة بنسبة استرداد بلغت 96%. ومن أهم النتائج التي توصَّلت إليها الدراسة: يُوجد أثرٌ ذو دلالة إحصائيَّة للتسويق المباشر على اتخاذ السَّائحين قرار شراء الأنشطة البحريَّة والغوص، فقد جاء في المرتبة الأولى التَّسويق المباشر عبر الهاتف من حيث التأثير على اتخاذ قرار شراء الأنشطة البحريَّة والغوص، وجاء في المرتبة السادسة والأخيرة التَّسويق المباشر عبر الكتالوج من حيث التأثير على اتخاذ قرار شراء الأنشطة البحريَّة والغوص، ويُوجد فروق جوهرية ذات دلالةٍ إحصائيَّة على مراحل صنع السَّائحين لمراحل القرار الشرائي للأنشطة البحريَّة والغوص عند مستوى معنوية (0.05). وأوصت الدراسة بضرورة قيام أصحاب مراكز الغوص والأنشطة البحريَّة بتركيز الضوء والاهتمام بوسائل التَّسويق المباشر وتوفير الميزانية المناسبة لها؛ لما لها دور كبير في الوصول إلى السَّائحين المستهدفين الدوليين والمحليين، كما أنَّ تكلفة تلك الوسائل منخفضة عن غيرها من وسائل التَّسويق الأخرى.